B2B-modellen anvendes bredt i både produktion, service og engroshandel.
Mange virksomheder markedsfører sig specifikt mod andre virksomheder via kanaler som netværk, messer, LinkedIn, e-mailkampagner og salgsrepræsentanter.
I B2B-markedsføring er der ofte længere beslutningsprocesser, fordi flere personer i kundens organisation er involveret.
Derfor kræver det indsigt i kundens behov, en klar værdiargumentation og ofte mere rådgivning end ved salg til private.
B2B er fundamentet for store dele af økonomien.
De fleste produkter og services, vi som forbrugere køber, er afhængige af en lang B2B-værdikæde.
Uden B2B-forbindelser ville butikker, produktionsvirksomheder og serviceudbydere ikke kunne fungere.
B2B er også vigtigt, fordi det ofte er her de største ordrer og mest langsigtede kundeforhold findes og dermed også en stabil indtægtskilde for mange virksomheder.
Et marketingbureau, der hjælper en webshop med annoncering, arbejder i en B2B-relation.
Webshoppen er ikke en privatperson, men en virksomhed, som betaler en anden virksomhed (bureauet) for at løse en opgave.
Et andet eksempel kan være en kaffeleverandør, der sælger kaffe og udstyr til kontorer, det er B2B, fordi det foregår mellem to virksomheder.
B2B står for Business-to-Business og dækker over handel eller samarbejde mellem to virksomheder.
I modsætning til B2C (Business-to-Consumer), hvor salget går direkte til forbrugeren, handler B2B om produkter eller services, der sælges fra én virksomhed til en anden.
Det kan f.eks. være en virksomhed, der sælger software, maskiner, emballage eller marketingydelser til en anden virksomhed.
