En god strategi bygger på tre grundsten:
Kendskab til dine konkurrenter: Hvem er de? Hvad gør de godt? Hvor halter de?
Styr på dine egne fordele: Hvad kan du, som de ikke kan?
En klar position: Skal du konkurrere på pris, kvalitet eller noget tredje?
Tag fx IKEA: De konkurrerer ikke med dyre luksusmøbler, de fokuserer benhårdt på billige, flade pakker og høj volumen. Det er en veldefineret strategi, som de holder fast i.
I en verden fyldt med konkurrence er det ikke nok bare at være god, du skal være bedre eller anderledes.
En klar strategi:
Hjælper dig med at prioritere og fokusere
Gør det lettere for kunder at vælge dig
Beskytter dig mod at blive overhalet af konkurrenter
I sidste ende er det ikke nødvendigvis den største virksomhed, der vinder, men den, der har den skarpeste strategi.
Forestil dig, at du åbner en kaffebar i en by med ti andre kaffebarer.
Hvordan sørger du for, at folk vælger dig?
Svaret ligger i din strategi: Skal du være billigere? Hurtigere? Mere bæredygtig? Eller tilbyde noget, de andre slet ikke har tænkt på?
Det er netop dét, en konkurrencedygtig strategi hjælper dig med: At finde og udnytte din unikke fordel.
En competitive strategy handler om at finde den ene ting, der gør din virksomhed bedre end konkurrenterne.
Det kan være prisen, produktet, servicen eller måske en helt unik måde at løse kundens problem på.
