Anchoring bruges ofte i marketing, salg og forhandlinger til at styre kunders eller modparters opfattelse af værdi.
For virksomheder og marketingfolk kan anchoring bruges til at påvirke kunders købsbeslutninger og øge sandsynligheden for salg.
For forbrugere og beslutningstagere er det vigtigt at være bevidst om effekten, så man ikke træffer valg udelukkende baseret på det første tal eller tilbud, man ser.
Anchoring kan altså både være et effektivt værktøj i marketing og en “fælde” for dem, der ikke genkender effekten.
En elektronikbutik viser et fjernsyn til 14.999 kr. ved siden af et næsten identisk fjernsyn til 9.999 kr.
Selvom 9.999 kr. stadig er mange penge, føles det som et godt køb, fordi vores hjerne sammenligner med det første, højere “anker”.
Anchoring er et psykologisk fænomen og et kognitivt bias, hvor vi mennesker lægger for stor vægt på den første information, vi modtager, når vi skal træffe en beslutning.
Denne første information fungerer som et “anker” og påvirker vores efterfølgende vurderinger og valg, ofte uden at vi er bevidste om det.
Et klassisk eksempel er prissætning: Hvis du ser et bar sko til 1.000 kroner først, vil et par sko til 500 kroner pludselig føles som et godt tilbud, selvom du måske ellers ville have syntes, den var dyr.
